Wara snin fil-kummerċ barrani, kważi kull klijent li jitlob kwotazzjoni jistaqsi l-istess mistoqsija: "Għaliex jistgħu l-prezzijiet għalpark industrijali LED dwal tat-toroqminn fornituri differenti jvarjaw bi 30 %, jew saħansitra doppju?" Bħala l-artiklu finali f'din is-serje, ser nispjega dan il-puzzle komuni b'mod ċar.
Il-lakuni kbar fil-kwotazzjonijiet rari huma dwar fornitur wieħed li jkun aktar "greedy" minn ieħor. Ir-raġuni vera hija li ħafna drabi ma jikkwotaw xejn għall-istess prodott.
L-ewwel, ħares lejn l-ispeċifikazzjonijiet. Xi fornituri jikkwotaw ibbażati fuq 150 lm/W, oħrajn fuq 180 lm/W. Xi wħud jużaw ċipep tal-ewwel-saff u sewwieqa tad-ditta; oħrajn ma jużaw ebda-isem komponenti. Xi wħud jinkludu over-vultaġġ, over-kurrent, u protezzjoni minn surge; oħrajn joffru biss l-aktar protezzjoni bażika. Differenza ta' 20 % fl-effikaċja jew differenza ta' grad wieħed fis-sewwieq immedjatament toħloq differenza fl-ispejjeż. Jekk xerrej iqabbel biss il-prezz totali mingħajr ma jiċċekkja l-parametri dettaljati, huwa faċli li tinġibed għall-inqas numru.
Li jmiss jiġu klassifikazzjoni tal-protezzjoni u materjali. Il-pass minn IP65 għal IP66 jibdel l-istruttura tas-siġillar u l-ispiża. Die -aluminju fondut b'kisja ta 'trab oħxon huwa ċar aktar għali minn qxur irqiq ta' aluminju jew azzar, iżda r-reżistenza għall-korrużjoni u d-dissipazzjoni tas-sħana huma kompletament differenti. Parks industrijali huma trab u umdi; xi wħud huma qrib żoni kimiċi. Dwal bi kwalità ta 'materjal imnaqqsa ħafna drabi jiżviluppaw problemi konċentrati fi żmien sena jew sentejn.
Il-kontroll intelliġenti bħalissa huwa l-akbar varjabbli li twessa' d-differenza fil-prezz. L-attrezzaturi bażiċi tal-fotoċelluli huma orħos; unitajiet b'monitoraġġ mill-bogħod, dimming tal-grupp, u allarmi tal-ħsara bħala rutina jiswew 30–50 % aktar. Parks li fil-fatt ikkalkulaw in-numri jafu li l-iffrankar tal-elettriku u tax-xogħol minn sistema intelliġenti jista’ jirkupra d-differenza fil-prezz fi żmien sentejn jew tlieta.
L-istandards tal-kwalità u l-ispejjeż tal-ittestjar huma wkoll differenti. Manifatturi ta 'fama jagħmlu 100 % testijiet ta' tixjiħ, waterproofing, u vibrazzjoni, flimkien ma 'ċertifikazzjonijiet bħal CE, CB, jew approvazzjonijiet lokali. Dawn l-ispejjeż huma mibnija fil-prezz unitarju. Xi fabbriki iżgħar ma jagħmlu kważi l-ebda ttestjar u jikkompetu purament fuq prezz baxx, imbagħad jargumentaw meta jidhru l-problemi. Proġetti ta' esportazzjoni jinkludu wkoll l-ippakkjar, it-tbaħħir, l-iżdoganar u r-riżervi ta' wara-bejgħ, li naturalment jimbuttaw il-kwotazzjoni ogħla.
Fl-aħħarnett, hemm differenzi fl-istrateġija tan-negozju. Xi fornituri jużaw prezzijiet ultra-baxxi biex jirbħu l-ordni, imbagħad inaqqsu l-ispeċifikazzjonijiet jew iżidu ħlasijiet aktar tard. Oħrajn jinkludu qligħ raġonevoli, kopertura tal-garanzija, u appoġġ għall-ispare-spare parts mill-bidu, għalhekk il-kwotazzjoni tagħhom tidher ogħla iżda l-kunsinna u wara-bejgħ huma aktar affidabbli. Iż-żewġ approċċi huma fundamentalment differenti, u n-numri li jipproduċu jvarjaw b'mod naturali.
Għalhekk, meta tara lakuni kbar fil-kwotazzjonijiet, tgħaġġla biex tagħżel l-iktar waħda baxxa. L-ewwel, poġġi l-folji tal-parametri, il-marki tas-sewwieqa, il-klassifikazzjonijiet tal-protezzjoni, il-funzjonijiet intelliġenti, it-termini tal-garanzija, u wara-reazzjoni tal-bejgħ ħdejn xulxin. Dak li verament huwa differenti mhux biss il-prezz, iżda d-definizzjoni tal-prodott u l-mod kif ir-riskju huwa kondiviż.
Din is-sensiela ta’ artikli tispiċċa hawn. Mid-disinn u l-installazzjoni, kawżi ta 'falliment, żbalji ta' għażla, u fatturi tal-prezz, sa l-ispjegazzjoni tal-lum tad-differenzi tal-kwotazzjoni, koprejna l-iżvantaġġi l-aktar komuni fl-akkwist tad-dawl tat-toroq LED tal-park industrijali.
Jekk bħalissa qed tqabbel kwotazzjonijiet minn diversi fornituri, jew trid tiċċekkja jekk il-proposti li rċevejt humiex raġonevoli, ibgħatli l-folji tal-parametri, it-tpinġijiet u l-firxa tal-baġit. Ibbażat fuq esperjenza ta' proġett reali, nista' ngħinek tidentifika malajr fejn jinsabu d-differenzi-x'jirrappreżenta l-valur reali u dak li jaħbi r-riskju. Għandek bżonn reviżjoni finali jew suġġeriment ta' paragun?Ikkuntattja biss-nistgħu niddiskutu l-proġett tiegħek direttament.
