Din il-mistoqsija tidher sempliċi, iżda fil-fatt hija l-iktar waħda li tħawwadni fl-ewwel ftit snin f'dan in-negozju. Meta klijent jgħid "Irrid dawl qawwi," fil-fatt hemm żewġ kunċetti kompletament differenti jistaħbew wara dik is-sentenza. Ħafna persunal tal-bejgħ jieħu r-rotta faċli u biss tarmi wattage jew ċifra lumen - u mbagħad ladarba l-attrezzaturi jiġu installati, il-klijent jilmenta li "mhux qawwi biżżejjed" jew "wisq evidenti", u tispiċċa tmur ’il quddiem u lura tipprova issolvi l-mess. Illum irrid naqsam il-metodu ta' spjegazzjoni li żviluppajt matul is-snin - wieħed li l-klijenti fil-fatt jifhmu l-ewwel darba li jisimgħuh.
Il-lumens u l-illuminanza mhumiex l-istess ħaġa
Nibdew bit-tweġiba qasira: lumens (lm) ikejlu lfluss luminuż totaliapparat jarmi - huwa "spec tal-fabbrika" tad-dawl innifsu. L-illuminanza (lux, lx), min-naħa l-oħra, tkejjel kemm dawl fil-fatt jinżel fuq l-art jew wiċċ wara li jiġi emess - huwa r-"riżultat fid-dinja reali-."
Hawn analoġija li nuża mal-klijenti l-ħin kollu: aħseb fil-lumeni bħala l-volum totali ta 'ilma f'barmil, u l-illuminanza bħala kemm ilma fil-fatt jinżel fuq garża speċifika tal-art ladarba tferra' dak il-barmil. Ferra l-istess barmil ta 'ilma (l-istess output ta' lumen) ġo baċin żgħir (għoli ta 'immuntar baxx, spazjar strett), u l-ilma joqgħod fil-fond. Ferrah fuq għalqa kbira (għoli ta 'immuntar għoli, spazjar wiesa'), u tinfirex irqiq. Allura meta klijent jistaqsi "kemm għandi bżonn li jkun qawwi d-dawl," dak li verament qed jistaqsi dwaru huwa l-illuminanza - iżda ħafna nies jaħsbu li qed jistaqsu dwar il-lumen, u dak in-nuqqas ta' qbil huwa eżattament minn fejn jiġu l-ilmenti.
Il-lumens huma proprjetà fissa tal-apparat - ma jinbidilx ladarba tkun xtrajtu. L-illuminanza, min-naħa l-oħra, hija r-riżultat magħqud tal-ħruġ tal-lumen, l-għoli tal-immuntar, il-kurva tad-distribuzzjoni tar-raġġ tal-apparat, u l-ispazjar. L-istess apparat installat fuq żewġ proġetti differenti jista 'jipproduċi riżultati ta' illuminazzjoni kompletament differenti - u huwa wkoll għaliex "l-istess dawl jidher isbaħ f'sit ieħor iżda mhux qawwi biżżejjed f'tagħna" joħroġ daqshekk spiss. Disa 'darbiet minn għaxra, hija differenza fil-parametri tal-installazzjoni, mhux kwistjoni ta' kwalità mal-apparat.
Dak li l-Klijent Attwalment Qed Jistaqsi Dwar Huwa Illuminanza, Mhux Lumens
Meta klijent jgħidli "Irrid dawl qawwi," normalment ma nikkwotax biss figura tal-lumen minnufih. Minflok, nistaqsi ftit mistoqsijiet ta' segwitu-li jmexxu l-konversazzjoni lejn l-illuminanza.
Per eżempju, ser nistaqsi: "Din it-triq hija arterjali prinċipali jew triq interna f'żona residenzjali?" "X'inhu l-materjal tal-wiċċ tat-triq - asfalt jew konkos?" "Hemm standard lokali tad-dwal tat-toroq li japplika hawn?" Dawn il-mistoqsijiet jistgħu ma jidhrux direttament relatati ma '"kemm jleqqu," iżda fil-fatt qed jgħinu biex tiddetermina l-livell ta' illuminazzjoni meħtieġil-proġett għandu jiltaqa'. Ir-rekwiżiti tal-illuminanza jvarjaw b'mod sinifikanti skont il-klassifikazzjoni tat-toroq - fiċ-Ċina, dan tipikament jirreferi CJJ 45Standard għad-Disinn tad-Dawl tat-Toroq Urban, fejn ir-rekwiżiti tal-illuminanza u l-uniformità għal triq arterjali prinċipali versus triq ta 'aċċess residenzjali jistgħu jvarjaw b'diversi drabi. Il-proġetti Ewropej ġeneralment isegwu EN 13201, li bl-istess mod tistabbilixxi standards ta' illuminazzjoni permezz ta' klassifikazzjoni tat-toroq - qatt mhu biss numru arbitrarju.
Meta nispjega din il-parti lill-klijenti, nuża linja li għandha tendenza li teħel: "Lumens jgħidlek kemm dawl jitfa' l-apparat. L-illuminanza tgħidlek kemm dawl tirċievi l-art fil-fatt. Dak li aħna verament wara mhux kemm hu qawwi l-attrezzatura - huwa jekk il-wiċċ tat-triq huwiex qawwi biżżejjed, u mixgħul b'mod uniformi." Ladarba ngħid hekk, il-biċċa l-kbira tal-klijenti jifhmu immedjatament għaliex ma tistax sempliċement tagħmel ordni bbażata fuq figuri ta 'wattage jew lumen biss.
Tidwir tal-lumens f'figura ta 'illuminanza Il-klijenti jistgħu fil-fatt Stampa
Li tispjega l-kunċett waħdu għadu ma jagħtix stampa konkreta lill-klijenti, għalhekk normalment nagħmel żewġ affarijiet biex ngħin biex nibni dik l-intuwizzjoni.
L-ewwel, nagħti punt ta' referenza fid-dinja reali-. Pereżempju, l-illuminanza tal-art f'lejl ta 'qamar sħiħ hija bejn wieħed u ieħor 0.2-0.3 lux; standard tipiku tal-illuminanza tat-toroq residenzjali huwa madwar 10-15 lux; u arterjali prinċipali tal-belt tista 'tilħaq 20-30 lux jew ogħla. Ladarba npoġġiha b'dan il-mod, il-klijenti ġeneralment ikollhom sens ta' liema firxa għandu jaqa' fiha l-proġett tagħhom.
It-tieni, nimxi permezz ta 'eżempju ta' konverżjoni attwali. Ħu l-istess dawl tat-triq ta '100W b'effikaċja luminuża ta' 150lm/W, li tagħti produzzjoni totali ta '15,000 lumens. Installaha f'għoli ta 'immuntar ta' 8 metri bi spazjar ta '30-metru, kontra 10 metri għoli ta' muntaġġ bi spazjar ta '40 metru, u l-illuminanza attwali tal-wiċċ tat-triq tista' tvarja b'aktar minn 30%. Nibgħat lill-klijent mapep simulati tal-illuminanza għaż-żewġ xenarji ta 'installazzjoni direttament - huwa ferm aktar intuwittiv milli reciting għaxar figuri differenti tal-lumen, u l-klijent jista' immedjatament jara għaliex l-istess apparat jipproduċi riżultati differenti.
Parametri ewlenin li għandhom jiġu kkonfermati qabel il-kwotazzjoni
Meta nillinja ma 'klijent fuq ir-rekwiżiti tal-illuminanza, tipikament niġbor l-informazzjoni li ġejja bħala l-bażi għat-tmexxija ta' simulazzjonijiet tal-illuminanza u tħejji proposta: wisa' tat-triq, għoli tal-immuntar, klassifikazzjoni tat-toroq u l-istandard tad-dawl applikabbli, u materjal tal-wiċċ tat-triq (li jaffettwa l-fattur ta 'riflettanza u indirettament jaffettwa l-illuminanza mkejla). Ladarba dawn il-parametri jkunu fl-idejn, nista' nuża l-fajl fotometriku IES tal-apparat flimkien ma' softwer professjonali bħal DIALux biex niġġenera mappa preċiża tad-distribuzzjoni tal-illuminanza - li tagħti lill-klijent proposta sostnuta minn data, aktar milli numru tal-lumen ikkwotat fuq l-istint.
Konklużjoni
Dak li jgħid klijent b'leħen għoli huwa "kemm jgħajjat" - imma dak li fil-fatt jimpurtahom huwa jekk l-illuminanza hijiex biżżejjed u mqassma b'mod uniformi. Jekk rappreżentant tal-bejgħ jikkwota proposta bbażata purament fuq lumens jew wattage, dak huwa spiss fejn iż-żrieragħ ta 'ilment futur jitħawlu. Li tispjega l-illuminanza u l-lumeni b'mod ċar, b'lingwaġġ sempliċi, jgħin biex jiġu stabbiliti l-aspettattivi t-tajbin għall-klijent u jagħti lill-proposta tiegħek stess bażi soda, appoġġjata mid-dejta-- li tnaqqas il-ħidma mill-ġdid bla bżonn u t-tilwim 'il quddiem.
Jekk bħalissa qed taħdem fuq proġett ġdid u m'intix ċert liema standard ta 'illuminanza tiddisinja madwar, tħossok liberu li tibgħatli l-wisa' tat-triq, l-għoli tal-immuntar u l-klassifikazzjoni tat-triq tiegħek. Kapaċi nmexxi simulazzjoni tal-illuminanza bl-użu tal-fajl IES u nipprovdi mappa speċifika tad-distribuzzjoni tal-illuminanza flimkien mar-rakkomandazzjonijiet tal-għażla tal-attrezzaturi, u nista' wkoll naqsam dejta reali-dinjija minn proġetti tal-esportazzjoni tal-passat għal referenza - sabiex inkunu nistgħu niksbu l-pjan mill-bidu nett.
